Vault

Tribes

14 племён делят 1 дом — и почти ничего больше.

• Пантеон люкса14%
• Подиумный трек9%
• Авангард-андеграунд8%
• Азиатский лайфстайл8%
• Французский лайфстайл8%
• Тихий люкс8%
• Инди-мейкеры7%
• Фандом Gen-Z7%
• Арт-мир5%
• Сеул–Токио инсайдеры5%
• Серебряные модели4%
• Парфюм-сторителлеры3%
• Стритвир-хайп3%
• Испанский гламур3%
• Вне племён8%

Кластеризация по пересечению подписок, затем ручная проверка каждого профиля.

Сигнал

Фундамент у всех один. Бизнес — в хвостах.

• @dior38%
• @chanelofficial34%
• @maisonmargiela30%
• @acnestudios30%
• @louisvuitton30%

Все племена стоят на одном люксовом фундаменте — он не различает никого. Различают хвосты: кастинг-директора в Лилле, агентства моделей 40+, селект-шопы в Ханнам-доне, эссеисты о чайных ароматах.

На сам @courreges подписан лишь 51% этой аудитории. Сигнал — в том, что стоит рядом.

Упущенные стратегии

Четыре хода, по порядку.

1. Сеул–Токио инсайдеры — 5%. Не сегмент, а карта: стилисты, PR и селект-шопы рынка, где решается рост дома.
2. Пантеон люкса — 14%. Платят полный прайс за иконику. Выручка сейчас, пока строятся длинные истории.
3. Индустрия тихого люкса — 8%. Стилист Bergdorf, бренд-консультант из Нью-Йорка, глава парижского продакшна — B2B-рычаг несоразмерно размеру.
4. Авангардный андеграунд — 8%. Решает, что пантеон наденет через два года. Покупается сидингом и доступом, не медиабюджетом.

Авангард валидирует · инсайдеры дистрибутируют · максималисты покупают · фандомы вырастают в клиентов.